Immobilienverkauf ohne Fallstricke: Die 7 größten Fehler – und wie Sie sie vermeiden

Einleitung: Warum professionelle Unterstützung entscheidend ist

Der Verkauf einer Immobilie ist mehr als nur ein Geschäft – er ist oft ein emotionaler Einschnitt und zugleich eine finanzielle Schlüsselentscheidung.
Ob Eigenheim, geerbte Immobilie oder Kapitalanlage – jeder Verkaufsprozess birgt Chancen, aber auch Fallstricke.

Bei der AXEL THURNER IMMOBILIEN GmbH unterstützen wir Eigentümer dabei, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und teure Fehler zu vermeiden. Basierend auf unserer Erfahrung zeigen wir Ihnen die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie diese verhindern.

Fehler 1: Emotionale Bindung verhindert eine objektive Bewertung

Viele Eigentümer haben über Jahre hinweg eine enge emotionale Beziehung zu ihrer Immobilie aufgebaut.

• Folge: Häufig wird der Wert überschätzt, Mängel werden übersehen oder nicht ausreichend berücksichtigt.

• Problem: Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab – und verlängert den Verkaufsprozess.

💡 Unser Tipp:
Lassen Sie eine marktgerechte Wertermittlung durch einen Experten erstellen. Ein realistischer Preis beschleunigt den Verkauf und verhindert lange Standzeiten am Markt.

Fehler 2: Unzureichende Präsentation der Immobilie

Der erste Eindruck zählt – online und vor Ort.

• Häufige Versäumnisse: Unaufgeräumte Räume, ungepflegte Außenanlagen, fehlende Instandhaltung.

• Auswirkung: Kaufinteressenten entscheiden in den ersten Sekunden, ob ein Objekt in Frage kommt.

💡 Unser Tipp:

• Optische Aufwertung: Fenster putzen, kleine Reparaturen erledigen, Garten pflegen.

• Home-Staging: Professionelle Präsentation steigert Attraktivität und Verkaufspreis.

Fehler 3: Fehlende Marktkenntnis

Ein falscher Angebotspreis ist einer der größten Stolpersteine:

• Zu hoch: Immobilie bleibt lange im Angebot, verliert an Attraktivität.

• Zu niedrig: Sie verschenken Geld.

💡 Unser Tipp:
Wir führen detaillierte Marktanalysen durch und ermitteln so den optimalen Angebotspreis für Ihre Immobilie – abgestimmt auf Nachfrage, Lage und Markttrend.

Fehler 4: Unrealistische Gewinnerwartungen

Viele Verkäufer kalkulieren ihren Gewinn zu optimistisch, weil sie wichtige Faktoren übersehen:

• Noch offene Darlehen

• Verkaufsnebenkosten (Notar, Grundbuch, Maklercourtage)

• Steuerliche Aspekte (Spekulationssteuer, falls relevant)

💡 Unser Tipp:
Lassen Sie vorab eine realistische Nettoerlösberechnung erstellen – so wissen Sie, was unterm Strich bleibt.

Fehler 5: Schlechte Fotos und unprofessionelles Exposé

Im digitalen Immobilienmarkt sind Bilder das Aushängeschild.

• Problem: Unscharfe Fotos, schlechte Lichtverhältnisse oder unvollständige Beschreibungen schrecken Interessenten ab.

💡 Unser Tipp:

• Professionelle Immobilienfotografie einsetzen.

• Hochwertiges Exposé mit allen relevanten Informationen (Grundrisse, Ausstattungsdetails, Energieausweis, Lagebeschreibung).

Fehler 6: Schlechte Erreichbarkeit und fehlende Flexibilität

Viele Privatverkäufer scheitern daran, zeitnah auf Anfragen zu reagieren oder flexibel Besichtigungstermine anzubieten.

• Problem: Kaufinteressenten springen ab, wenn keine zeitnahe Kommunikation möglich ist.

💡 Unser Tipp:
Wir übernehmen für Sie die Terminplanung, beantworten Anfragen zeitnah und sorgen für eine professionelle Abwicklung.

Fehler 7: Verschweigen von Mängeln

Das Verschweigen von Mängeln kann nicht nur zu Preisverhandlungen, sondern auch zu rechtlichen Konsequenzenführen.

• Folge: Rückabwicklung des Kaufvertrags oder Schadensersatzforderungen.

💡 Unser Tipp:

• Transparenz von Anfang an: Offenheit schafft Vertrauen und erleichtert Verhandlungen.

• Professionelle Beratung, um Mängel korrekt zu kommunizieren.

Fazit: Mit professioneller Begleitung sicher verkaufen

Der Immobilienverkauf ist ein komplexer Prozess – Fachwissen, Marktkenntnis und Erfahrung sind entscheidend, um Fehler zu vermeiden und den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Bei der AXEL THURNER IMMOBILIEN GmbH begleiten wir Sie von der Preisermittlung bis zur Vertragsunterzeichnung – professionell, transparent und erfolgsorientiert.

Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung – wir bringen Sie sicher und erfolgreich ans Ziel.

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