Ein Haus verkaufen trotz hoher Zinsen ist für viele Eigentümer aktuell eine Herausforderung. Seit der Zinswende hat sich der Immobilienmarkt spürbar verändert: Käufer kalkulieren vorsichtiger, Finanzierungen sind teurer geworden und die Nachfrage ist selektiver.
Doch auch in einem anspruchsvollen Zinsumfeld lassen sich Immobilien erfolgreich verkaufen – wenn Strategie, Preisfindung und Vorbereitung stimmen. Die AXEL THURNER IMMOBILIEN GMBH zeigt, worauf Eigentümer jetzt achten sollten.
Warum hohe Zinsen den Immobilienverkauf verändern
Hohe Bauzinsen wirken sich direkt auf die Kaufkraft aus:
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höhere monatliche Belastung für Käufer
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strengere Bankenanforderungen
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geringere maximale Darlehenssummen
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längere Entscheidungsprozesse
Das Ergebnis: Weniger Interessenten – aber dafür besser informierte und verhandlungsstärkere Käufer.
Haus verkaufen trotz hoher Zinsen – realistische Preisstrategie ist entscheidend
Die wichtigste Stellschraube beim Immobilienverkauf im aktuellen Zinsniveau ist der Angebotspreis.
Typische Fehler von Verkäufern:
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Orientierung an Preisen aus der Niedrigzinsphase
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emotionale Preisvorstellungen
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fehlende Anpassung an Käuferfinanzierung
Erfolgsfaktor:
Eine marktgerechte, finanzierungsfähige Preisstrategie.
➡ Interner Link:
https://axelthurner.de/immobilienbewertung/
Eine professionelle Immobilienbewertung berücksichtigt nicht nur Vergleichspreise, sondern auch:
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Zinsniveau
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Nachfrage
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Objektzustand
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Energieeffizienz
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Zielgruppe
Vorbereitung statt Preiskampf: So steigern Eigentümer ihre Chancen
Gerade bei hohen Zinsen gilt: Je besser vorbereitet, desto stärker die Position.
Wichtige Stellschrauben:
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vollständige & saubere Unterlagen
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transparenter Energieausweis
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realistische Nebenkosten
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gepflegter Gesamteindruck
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klare Argumentation für den Preis
Käufer vergleichen heute intensiver – unklare oder lückenhafte Angaben führen schnell zum Absprung.
Immobilienverkauf bei Zinswende: Qualität schlägt Quantität
In einem Markt mit weniger Nachfrage entscheidet nicht mehr die Masse, sondern die Qualität der Anfragen.
Erfolgreiche Verkäufer:
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sprechen die richtige Zielgruppe an
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vermeiden Besichtigungstourismus
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prüfen Bonität frühzeitig
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setzen auf klare Kommunikation
Ein strukturierter Verkaufsprozess verhindert Zeitverlust und unnötige Preisabschläge.
Timing & Flexibilität – unterschätzte Erfolgsfaktoren
Beim Verkauf bei Zinswende spielen flexible Lösungen eine größere Rolle:
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längere Vermarktungszeiträume einkalkulieren
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Übergabetermine flexibel gestalten
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bei Bedarf Zwischenlösungen (z. B. spätere Übergabe) prüfen
Diese Punkte können für Käufer den Ausschlag geben – ohne den Preis direkt zu senken.
Wann ein Verkauf trotz hoher Zinsen sinnvoll ist
Ein Verkauf ist auch im aktuellen Umfeld sinnvoll, wenn:
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persönliche Veränderungen anstehen (Umzug, Scheidung, Erbe)
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die Immobilie nicht mehr zur Lebenssituation passt
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Sanierungsbedarf absehbar ist
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Liquidität benötigt wird
Warten auf „bessere Zinsen“ ist keine Strategie – entscheidend ist die individuelle Ausgangslage.
Markt- & Zinsumfeld realistisch einordnen
Aktuelle Informationen zur Zinsentwicklung veröffentlicht regelmäßig die Deutsche Bundesbank.
➡ Externer Link:
https://www.bundesbank.de/de/statistiken/geld-und-kapitalmaerkte/zinsen-und-renditen
Diese Daten zeigen: Hohe Zinsen sind kein kurzfristiges Phänomen, sondern Teil einer neuen Marktrealität.
Fazit: Immobilienverkauf trotz hoher Zinsen ist möglich – mit der richtigen Strategie
Ein Haus verkaufen trotz hoher Zinsen erfordert mehr Planung, realistische Preise und professionelle Begleitung. Eigentümer, die Markt, Finanzierung und Käuferperspektive verstehen, können auch in einem schwierigen Umfeld erfolgreich verkaufen – ohne unnötige Wertverluste.
Die AXEL THURNER IMMOBILIEN GMBH unterstützt Eigentümer dabei, den Immobilienverkauf an das aktuelle Zinsniveau anzupassen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
