Typische Fehler beim Hausverkauf vermeiden

„Fehler beim Hausverkauf“ gehören zu den häufigsten Gründen, warum Immobilien länger am Markt bleiben oder unter Wert verkauft werden. Typische Suchanfragen sind auch „Hausverkauf Fehler vermeiden“, „häufige Fehler Immobilienverkauf“ oder „Haus verkaufen Fehler“.
Viele dieser Fehler entstehen nicht aus Nachlässigkeit, sondern aus fehlender Erfahrung.

Die AXEL THURNER IMMOBILIEN GMBH zeigt, welche Fehler Eigentümer beim Hausverkauf am häufigsten machen – und wie sie sich gezielt vermeiden lassen.

Fehler 1: Falscher Angebotspreis

Der häufigste und teuerste Fehler ist ein unrealistischer Angebotspreis.

• zu hoch → kaum Nachfrage, lange Vermarktung

• zu niedrig → schneller Verkauf, aber Vermögensverlust

Käufer vergleichen intensiv. Ein Preis, der nicht zur Finanzierung passt, wird ignoriert oder später stark verhandelt.

➡️ Interner Link:
https://axelthurner.de/immobilienbewertung/

Fehler 2: Unvollständige oder fehlerhafte Unterlagen

Fehlende Dokumente wirken unseriös und verunsichern Käufer. Häufig fehlen:

• Energieausweis

• Grundbuchauszug

• Wohnflächenberechnung

• Nachweise zu Modernisierungen

Unvollständige Unterlagen verzögern nicht nur den Verkauf, sondern können auch rechtliche Folgen haben.

Fehler 3: Emotionale Preisverhandlungen

Viele Eigentümer sind emotional mit ihrer Immobilie verbunden. Das erschwert sachliche Verhandlungen.

Typische Folgen:

• Ablehnung realistischer Angebote

• unnötige Preisdebatten

• gescheiterte Kaufabschlüsse

Ein nüchterner Blick auf Markt und Zahlen ist entscheidend.

Fehler 4: Unqualifizierte Interessenten

Nicht jede Anfrage ist ein ernsthafter Kaufwunsch. Wer Interessenten nicht prüft, riskiert:

• Besichtigungstourismus

• Zeitverlust

• geplatzte Verkäufe kurz vor dem Notartermin

Eine frühzeitige Bonitätsprüfung schützt vor Enttäuschungen.

Fehler 5: Mängel verschweigen oder beschönigen

Beim Hausverkauf besteht eine Offenlegungspflicht. Bekannte Mängel müssen ehrlich benannt werden.

Wer Mängel verschweigt:

• riskiert Schadensersatzforderungen

• gefährdet den gesamten Verkauf

• verliert Vertrauen beim Käufer

Rechtliche Grundlagen stellt das Bundesministerium der Justiz bereit.
➡️ Externer Link: https://www.bmj.de

Fehler 6: Schlechte Präsentation der Immobilie

Unvorteilhafte Fotos, unaufgeräumte Räume oder fehlende Grundrisse schrecken Käufer ab. Der erste Eindruck entscheidet oft, ob überhaupt eine Besichtigung stattfindet.

Eine klare, sachliche Präsentation steigert die Nachfrage deutlich.

Warum Fehler beim Hausverkauf teuer werden können

Viele dieser Fehler führen nicht nur zu Verzögerungen, sondern auch zu:

• Preisabschlägen

• höherem Verhandlungsdruck

• rechtlichen Risiken

Eine gute Vorbereitung schützt vor genau diesen Problemen.

Fazit: Fehler beim Hausverkauf sind vermeidbar

Die meisten Fehler beim Hausverkauf lassen sich vermeiden, wenn Eigentümer strukturiert vorgehen, den Markt realistisch einschätzen und rechtliche Pflichten ernst nehmen. Wer vorbereitet ist, verkauft schneller, sicherer und zu besseren Konditionen.